Eduardo Caballero: “Mi mayor logro ha sido contribuir a la transformación del sector de inversiones en Panamá”

Hoy, conoceremos a un excelente profesional que, más allá de los números, busca trabajar con equipos que compartan su visión y valores como la excelencia, la proactividad, la innovación y la transparencia. Bajo esta filosofía, ha identificado grandes oportunidades de inversión con gran calidad que han permitido que compañías a las cuales dirige, como Norfolk, tengan una excelente credibilidad a nivel mundial

Dulce Pérez Colmenárez. Fotos por Luis Gómez @gomezsufilms

Cuando Eduardo fundó Norfolk junto con sus socios Juan Pablo Rosero y Diego Molina, deseaba construir una plataforma que alineara los intereses de los inversionistas con una estrategia a largo plazo, enfocada en la transparencia y la gestión profesional.

“Con el tiempo, identificamos una gran oportunidad en la industria de fondos inmobiliarios, donde la falta de gestores profesionales dificultaba el acceso a inversiones institucionales en Centroamérica; por ello, decidimos abordar esta brecha creando estructuras que democratizaran el acceso a inversiones de calidad. Hoy, ver en lo que se ha convertido Norfolk es una gran satisfacción y también una gran responsabilidad”.

“Uno de los hitos clave fue lograr que PANRED Fund, en su estrategia Core “Income” (a largo plazo), obtuviera grado de inversión, lo que valida la solidez con la que diseñamos nuestras estrategias. Este reconocimiento no solo fortalece la confianza de los inversionistas, sino que también posiciona a Norfolk como un referente en la gestión de fondos inmobiliarios en la región”

Y, para mantener su credibilidad, la compañía cuenta con una junta directiva sólida, con líderes de trayectoria que aportan visión y experiencia, lo cual, sin lugar a dudas, fortalece la confianza de sus inversionistas y stakeholders que hoy se ubican en Panamá, Guatemala, Perú, Colombia y el resto de Centroamérica.

Gran logro que se suma a un liderazgo estratégico, colaborativo y basado en la mejora continua, “con un enfoque claro, que ayude a consolidar a Norfolk como un actor clave en la industria de fondos alternativos inmobiliarios y banca de inversión”.

Sin embargo, más allá del crecimiento, el objetivo actual de Eduardo es seguir elevando los estándares de la industria, integrar la sostenibilidad en el real estate y generar un impacto verdadero en inversionistas, comunidades y el mercado en general. “Nos encontramos en un momento clave de expansión regional, lo que representa un desafío, pero también una gran oportunidad para consolidarnos como referentes en este mercado”.

Bajo esta premisa, también ha cosechado nuevos logros como introducir un producto innovador en un mercado acostumbrado a formas más tradicionales de inversión en bienes raíces: Panama Real Estate Development Fund (PANRED Fund), un fondo que ofrece una manera diferente de acceder al sector inmobiliario, lo que les permite a los inversionistas participar sin necesidad de comprar un inmueble directamente.

“Al ser un fondo pionero en su tipo, hemos desarrollado metodologías claras para evaluar oportunidades y mitigar riesgos, asegurando que nuestras inversiones sean seguras y rentables”. También ha sido vital posicionarlo a través de gremios y asociaciones industriales, lo cual les ha permitido compartir mejores prácticas y generar confianza entorno a su estrategia.

Ideas que vienen a Eduardo por medio de un aprendizaje constante que se basa en lecturas, podcasts, viajes y participación activa en foros internacionales especializados. “También soy parte del comité directivo para Centroamérica de GRI Club, un gremio donde interactúo con los CEO y líderes de la industria a nivel global. En estos espacios, analizamos tendencias, retos y oportunidades en distintos mercados, compartimos casos de éxito y discutimos estrategias para adaptarnos a un sector en constante evolución”.

Esta exposición le ha permitido construir relaciones directas con los mejores profesionales del rubro, aprender de sus experiencias y aplicar ese conocimiento en Panamá, que sigue consolidándose como un hub financiero e inmobiliario en Centroamérica. “De esta manera, no solo me mantengo actualizado, sino que también contribuyo a posicionar a nuestra industria dentro del panorama global”.

“La estructuración de fondos es mi sector preferido, porque permite ofrecer alternativas de inversión rentables y bien diseñadas al público que, de manera individual, no tendrían acceso a ellas. Además, genera y captura valor de forma sostenible al alinear intereses y lograr optimizar los recursos en inversiones alternativas”

Dentro de sus proyectos de inversión preferidos, destacan:

Banca de inversión:

- El parque eólico de Penonomé, por su carácter pionero y su impacto en la transformación de la matriz energética de Panamá.

Real estate:

- Los fondos oportunísticos, los cuales han sido particularmente interesantes porque representan una categoría nueva en el mercado con alto potencial de generación de valor.

- Tres desarrollos en Santa María junto con la promotora Grupo Valor. Una apuesta estratégica en un nicho de mercado desatendido, pero con alta demanda, en la que se combinó visión de mercado, solidez estructural y ejecución de primer nivel.

A futuro, a través de PANRED Fund, el equipo de Eduardo se enfocará en varios proyectos en el Pipeline. Cada uno con un gran potencial dentro de su estrategia:

• Fondos de desarrollo: Dev7, realizados a través de los mejores promotores de Panamá, que ejecutan proyectos con alto nivel de preventas y una estructura financiera bien definida. Estarán disponibles a partir de marzo de este año.

• Fondos de renta: en proceso de adquisición de activos estratégicos con inquilinos de primera calidad, lo que les permitirá seguir consolidando un portafolio diversificado y estable.

• Fondos oportunísticos: existen dos proyectos que podrían convertirse en referentes en la región, tanto por su impacto en el mercado inmobiliario como por su atractivo para los inversionistas. Estarán disponibles a partir del segundo trimestre de 2025.

Planes que Eduardo llevará a cabo con total éxito al aplicar su estrategia personal de trabajo: “Desconectarme en ciertos momentos para regresar con más energía y claridad mental. Al final, el balance no es hacer menos, sino hacer mejor lo que realmente importa”.

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@norfolkfg