Julie Dufaur: la cara detrás del mercado inmobiliario de lujo de Ciudad de Panamá

Tras crear su primera empresa sobre servicios de relocation en 2011, descubrió un interesante mercado compuesto por extranjeros que deseaban invertir en el mercado inmobiliario panameño no solo para vivir, sino para contar con un portafolio de propiedades en un país dolarizado, seguro y con alto crecimiento económico. De esta forma, nació JDF Group Realty, a fin de responder a esta necesidad de adquirir bienes de lujo con un espléndido acompañamiento; y es que las excelsas cualidades de Julie Dufaur permiten, hoy en día, hacer una compra con un elevado análisis de rentabilidad e inversión

Dulce Pérez Colmenárez. Fotos por Luis Gómez @gomezsufilms

En un comienzo, para Julie Dufaur no fue tan fácil captar propiedades por no contar con la experiencia comprobada en ventas inmobiliarias. Sin embargo, su buena reputación adquirida previamente entre clientes de multinacionales le permitió generar la confianza de los propietarios hasta lograr desarrollar su inventario. “Luego, tuve ciertos desafíos en reclutar al personal adecuado y rodearme de un equipo capacitado, capaz de trabajar al nivel de calidad esperado por nuestra clientela y que brindara estabilidad para ayudar a crecer la empresa”.

“El éxito de JDF Group Realty se basa en tres premisas: organización, valor que permite una selección más sistemática de opciones de compra para el cliente a fin de no perder su tiempo; eficiencia, lo cual facilita gestionar trámites de compraventa; y capacidades interpersonales, para lograr negociaciones exitosas y desarrollar relaciones duraderas con clientes y colegas”.

De esta forma, Julie se forjó una marca rodeada de profesionalismo y un conocimiento profundo del mercado inmobiliario panameño de alta gama. “Llevo 13 años enfocándome en este sector prémium. He vivido los altibajos de cada zona, conozco a fondo los edificios y tengo una gran cartera de productos off market. Gracias a esta experiencia, brindo una búsqueda más eficiente a mis clientes, lo cual les permite ahorrar tiempo y lograr negociaciones beneficiosas”.

Gracias a su experticia, Julie nos da sus certeras apreciaciones sobres las zonas de lujo de Panamá:

“Ocean Reef, o las icónicas islas artificiales que se encuentran en Punta Pacífica con su marina, es ideal para invertir en un producto ultraprémium, irrepetible y que no perderá valor en el futuro.

Costa del Este es la zona preferida para el que busca comodidad y comunidad. Tenemos todo en un mismo punto: multinacionales, tiendas, centro comercial y escuelas en un ambiente urbano con una excelente infraestructura.

Santa María también brinda una fantástica calidad de vida con un entorno verde, especial para los amantes del golf. Aquí hay menos tráfico, mucha seguridad y un abanico de propiedades de lujo que atraen a numerosísimas familias panameñas y extranjeras”.

Con esta visión, Julie no tiene duda de que Ciudad de Panamá es la urbe número uno en América Latina para invertir. “El mercado del real estate está en pleno boom. Nuestra economía dolarizada, la seguridad y el ambiente internacional atraen a muchos compradores extranjeros, sea para vivir o invertir. La presencia de multinacionales y la interconectividad brindada por nuestra plataforma aérea ofrecen excelentes pilares para el crecimiento nacional. Eso se traduce en una plusvalía de hasta el 20% en selectos proyectos y una rentabilidad de hasta un 7% en alquileres a largo plazo”.

Bajo esta beneficiosa mirada, su rol es abrir el abanico de opciones a sus clientes y guiar la selección de propiedad de una manera eficiente y transparente, para luego promover un acompañamiento integral del proceso de compra/venta hasta la entrega de la propiedad.

“Gracias a la confianza que me brindan mis clientes, tengo la gran satisfacción de poder asistirles sobre múltiples transacciones y cerrar ciclos completos: les vendo una unidad, luego la alquilo, la vuelvo a vender. Soy realmente parte de su equipo. Además, cuando necesitan informarse sobre el mercado o realizar una nueva transacción, me llaman y no buscan trabajar con otro agente”.

Ahora, en 2025, Panamá vislumbra con un mercado inmobiliario en constante evolución, gracias a una gran cantidad de nuevos y emocionantes planes de construcción que dará inventario para los próximos años. “Contamos con más de 15 proyectos de nueva generación que ofrecen unidades desde 80 m2 hasta 400 m2”.

Hablamos específicamente de The Palms y sus amenidades incomparables, además de The O Club Residence, con un concepto innovador que incluye tiendas de conveniencia y una interconectividad con el social club y la marina. Ambos ubicados en Ocean Reef.

En Costa del Este, nace el anticipado y lujoso proyecto Tagua, construcción frente al mar con unidades de cuatro recámaras. Por otro lado, no podemos olvidar el icónico edificio Ipanema con su playa de arena blanca, amenidades tipo beach club y vistas insuperables a la bahía.

En Santa María, The Woods ofrece elegantes casas con acabados de alta calidad y entrega a corto plazo cerca del afamado campo de golf. Por su parte, Guayacán, con 371 m2, está destinado a exquisitos grupos familiares. También tenemos a Oceana y Corotú, propiedades desde 100 m2 y muy buscadas por los inversionistas con apartamentos de dos y tres alcobas.

“Lo que más me encanta de mi trabajo es, sin duda, la posibilidad de relacionarme y crear vínculos duraderos con mi clientela. No hay mejor gratificación que atender a usuarios repetitivos o referidos. Por otro lado, me gusta desempeñarme en un mercado en evolución que requiere siempre actualizarme, conocer nuevos proyectos y seguir las tendencias de venta muy de cerca”.

“Actualmente, además de cubrir ventas residenciales para residentes, estamos atendiendo cada vez más a inversionistas que tienen un enfoque en retorno; por ello, mi trabajo se está enfocando en brindar asesoría financiera, proyecciones de rentabilidad y administración de bienes. De esta forma, nos perfilamos hacia un futuro prometedor”.

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@dfgrouprealty